Program Gerobak Berkah merupakan inovasi dalam bentuk bantuan modal
usaha yang bertujuan untuk meningkatkan kesejahteraan ekonomi masyarakat serta
menekan angka kemiskinan di wilayah Solo Raya. Program ini sejalan dengan fungsi
Zakat, Infak, dan Sedekah (ZIS) sebagai instrumen dalam upaya pengentasan
kemiskinan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis serta mendeskripsikan
strategi fundraising yang diterapkan oleh Lembaga Amil Zakat Al-Ihsan Jawa Tengah
(LAZiS Jateng) Cabang Solo, khususnya dalam pelaksanaan Program Gerobak
Berkah.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode deskriptif.
Data primer diperoleh melalui wawancara mendalam yang melibatkan Pimpinan
Cabang, Staf Program, Staf Fundraising, serta mustahik sebagai penerima manfaat
program. Teknik analisis data yang digunakan meliputi tahapan reduksi data,
penyajian data, dan penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi fundraising yang dilakukan oleh
LAZiS Jateng Cabang Solo dalam memperoleh donatur pada Program Gerobak
Berkah dilakukan melalui penerapan strategi dialogue fundraising. Strategi ini dinilai
efektif karena mampu menunjang kinerja fundraising, khususnya dalam membangun
kedekatan serta menarik calon donatur baru. Selain itu penerapan pendekatan tersebut
mempermudah pihak lembaga dalam menyampaikan informasi program, khususnya
Program Gerobak Berkah, serta menciptakan komunikasi dua arah yang berpotensi
memberikan dampak positif terhadap peningkatan partisipasi calon donatur.

Kata Kunci: Strategi Fundraising, Program Gerobak Berkah, LAZiS Jateng
Cabang Solo, ZIS, Pendekatan Konvensional.