Filantropi di Indonesia menunjukkan tingkat kedermawanan masyarakat yang
tinggi, tetapi realisasi penghimpunan zakat masih belum sebanding dengan potensi
yang ada sehingga diperlukan strategi fundraising yang lebih optimal. Penelitian ini
bertujuan untuk menganalisis strategi fundraising dalam meningkatkan penerimaan
zakat, infak, dan sedekah (ZIS) di Yatim Mandiri Sragen. Data penghimpunan dana di
Yatim Mandiri Sragen menunjukkan bahwa penerimaan dana ZIS dalam beberapa
tahun terakhir mengalami penurunan, sehingga diperlukan strategi fundraising yang
lebih efektif, inovatif, dan berkelanjutan agar penghimpunan dana dapat lebih optimal
serta berdampak luas terhadap pendistribusian dan pendayagunaan ZIS. Selain itu,
penelitian ini dilakukan karena masih terdapat keterbatasan kajian yang secara khusus
membahas strategi fundraising pada lembaga amil zakat dalam konteks dan pendekatan
kelembagaan yang lebih spesifik.
Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif yang bertujuan untuk
memahami secara mendalam strategi fundraising yang diterapkan oleh Yatim Mandiri
Sragen. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam dengan
pihak terkait, observasi langsung terhadap aktivitas penghimpunan dana, serta
dokumentasi berupa arsip dan laporan lembaga yang relevan. Data yang diperoleh
kemudian dianalisis secara deskriptif untuk menggambarkan secara sistematis proses,
strategi, serta faktor-faktor yang memengaruhi penerimaan zakat, infak, dan sedekah
(ZIS).
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi fundraising di Yatim Mandiri
Sragen dilakukan secara sistematis melalui tahapan perumusan strategi, implementasi
strategi, dan evaluasi strategi. Fundraising yang dilakukan menggunakan dua metode,
yaitu metode langsung dan tidak langsung. Metode langsung dilaksanakan dengan
layanan penjemputan donasi sesuai permintaan donatur, penerimaan donasi melalui
transfer rekening resmi, serta kunjungan langsung ke kantor. Sementara itu, metode
tidak langsung dilakukan melalui promosi dan penyebaran informasi program baik
secara offline dengan mendatangi calon donatur dan membagikan brosur, maupun
secara online melalui media sosial seperti WhatsApp dan Instagram. Kombinasi kedua
metode ini menjadi upaya lembaga dalam meningkatkan penerimaan zakat, infak, dan
sedekah (ZIS).
Kata Kunci : Filantropi, Strategi fundraising, Lembaga Amil Zakat,